Gregorio Bajda, Jóven Empresario Mendocino 2026: "Hicimos la primera cera regeneradora en un mercado muy agresivo" "

"Tras un accidente doméstico curó a mi abuela, que siguió el legado y empezó a tratar a vecinas de sus quemaduras con productos naturales. Nosotros tomamos la fórmula original y la perfeccionamos. Así nació Valca", cuenta Bajda.

Con sólo 28 años, Gregorio se autodefine "emprendedor desde los 15". Su apellido se asocia a la maderera fundada por la familia paterna ubicada en Guaymallén y de hecho uno de sus proyectos estuvo vinculado al negocio.

"Llegué a hacer muebles, pero luego elegí otro camino. Heredé la pasión por el cuidado de la piel". Ese camino lo llevó a fundar Valca, que hoy lidera junto a Gaspar, su hermano, una empresa de cosméticos que también tiene raíces familiares.

"Es una industria muy agresiva"

-Hablás de productos con ingredientes naturales y sin agregados ¿En qué consiste la fórmula original?

-La crema de mi abuela era a base de aloe vera y caléndula. La perfeccionamos con omega 3.

-Hay marcas que apuntan a tratar y mejorar la piel con fuerte presencia publicitaria (NdR: Cicatricure y Adermicina, entre las principales). ¿Qué las diferencia de la competencia?

-Si bien producimos cosméticos para regeneración sin acción terapéutica, no todo lo que se publicita es verdad o se traduce en resultados concretos. Nos diferenciamos con la primera cera regeneradora de la piel que salió al mercado, y también una ultraregeneradora, a base de ingredientes 100% naturales, que es otro gran diferencial.

-¿Cómo está compuesto el portafolio de productos y marcas de Valca actualmente?

-Hoy tenemos 9 productos en distintas líneas. Una para de tratamiento capilar, con champú y loción para la caída del pelo, y una línea íntima con un gel para la sequedad vaginal, sin ácido hialurónico. Y además de la regeneradora, otra crema para tratar las estrías, para las arrugas y una hidratante. El enfoque es tratar de resolver las distintas problemáticas de la piel.

-¿Cómo están en relación precio-calidad en un negocio tan competitivo?

-El comercializar productos naturales es una ventaja comparativa grande en una industria muy agresiva, con competidores que tienen una espalda enorme. Eso nos obliga a hacer muy bien las cosas y cumplir las promesas que comunicamos, y que el cliente cuando elige algún producto de Valca pueda conseguirlo fácilmente.

El presente de Valca: profesionalizar recursos

A punto de inaugurar su laboratorio propio (por ahora la producción está tercerizada), Bajda reconoce que saber posicionar sus productos según los canales de venta ha sido una de las claves.

"Lo primero fue hablar con farmacias hasta conseguir un lugar en góndolas. Pero hoy es muy importante la venta online: de hecho representa un 70% y la venta en tiendas físicas el 30 restante", cuenta el joven empresario.

-¿Esto condicionó la estrategia de ventas de Valca?

Tuvimos que modificarla varias veces. Hoy tenemos un equipo comercial con presencia en más de 900 puntos de venta en todo el país. Para eso hubo que capacitarlos sobre las características de los productos, es decir, profesionalizar recursos.

-Con la caída del consumo ¿es más difícil vender que antes?

Creo que cambió la forma de consumir, y tuvimos que desarrollar una estrategia completamente digital. Por caso, hoy el canal online es un arcoiris.

El uso de redes como Instragram y Tik Tok Live nos obliga a acompañar esas tendencias. Fue un cambio grande, porque teníamos toda la venta concentrada en canales tradicionales como farmacias, que también empezaron a adaptarse, y el modelo empezó a mutar.

El futuro: más lanzamientos y la llegada a Chile

Desde septiembre, en los planes de los hermanos Bajda está el lanzamiento de al menos 18 nuevos productos. Pero no ha sido fácil llevarlos a la línea de largada.

"Con algunos llevamos más de dos años de testeos y ensayos antes de colocarlos en el mercado", adelanta Gregorio.

Entre lo nuevo está una crema hidratante "con 98% de ingredientes naturales, que nos tiene muy entusiasmados". A su vez, está listo para salir un novedoso stick (para aplicación en barra, como algunos desodorantes) con efecto "anti-roces".

Paralelamente, Valca se prepara para salir de Mendoza y cruzar la frontera. El primer destino: abrir el mercado de Chile, aunque aún no se sabe si será con local propio o sólo distribución comercial.

-¿Cuál ha sido la evolución comercial el último año y cuánto prevén cerrar en ventas este 2026?

-De un año al otro crecimos un 3000%. El desafío es seguir creciendo dentro del país y abrir puntos de venta en provincias donde aún no llegamos. El objetivo es duplicar las ventas este año y obviamente llegar a más clientes con soluciones para su piel.

Valca y su laboratorio de cosméticos, en cifras

• 30 empleados trabajan en la firma del jóven empresario, ubicada en Luján
• 27 productos entre tratamiento capilar, gel íntimo y cremas regeneradoras e hidratantes forman su portafolio. Hoy vende 9 y sumará 18 a partir de septiembre
• 900 puntos de venta tiene Valca en distintos puntos del país, mayormente farmacias
• 8 provincias son sus destinos comerciales fuera de Mendoza: San Luis, San Juan, Córdoba, Neuquén, Río Negro, Buenos Aires, Salta y Jujuy
• 70%/20%: así se reparten sus canales de venta, entre el online y tiendas físicas, respectivamente