La psicología inversa es una técnica utilizada para persuadir a las personas sugiriéndoles lo contrario. En otras palabras, esta estrategia funciona aprovechando la tendencia humana a resistirse a las directivas directas y a veces a actuar en contra de lo que se espera de ellos.
Psicología
Toma nota de como utilizar la psicología inversa para convencer a alguien
La psicología inversa es un recurso poderoso de persuasión, te contamos sobre algunos consejos para potenciar esta estrategia
Como utilizar la psicología inversa para convencer a alguien
A pesar de que este recurso es bastante popular, la mayoría de las personas no sabe como utilizarla a su favor. En este artículo exploramos sobre los mejores consejos para utilizar la psicología inversa y convencer alguien sobre algo.
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Como utilizar la psicología inversa para convencer a alguien
La psicología a la inversa, no solo consiste simplemente en dar una orden para que los demás hagan acciones opuestas a esta, sino que se trabaja teniendo en cuenta los roles de cada persona y las expectativas que están en juego.
- Identifica el objetivo: Es necesario tener en claro sobre que tema se desea convencer y porque se quiere hacer. Al saber exactamente qué resultado se desea alcanzar, pueden diseñar los mensajes de forma correcta.
- Utiliza marco de referencia que puede resultar atractivo: Es fundamental conocer los intereses de las personas a la que desea convencer. Para ello se tiene que considerar los aspectos que podrían captar el interés del otro
- Ajusta el tono y la comunicación: Esto se debe realizar teniendo en cuenta el rol que se ocupa en la conversación. Una clave fundamental al usar la psicología inversa es adoptar un rol al que la otra persona pueda sentirse inclinada a oponerse, pero sin adoptar una actitud hostil, como por ejemplo el rol de hermano mayor.
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- Utilizar una falsa dicotomía: Cuando se utiliza la psicología inversa, es necesario presentar dos opciones, una que parezca ser tu recomendación por el papel que juegas, y otra que realmente deseas promover. En lugar de criticar directamente la opción que prefieres, enfócate en destacar positivamente las cualidades y beneficios de la otra opción, de modo que resulte menos atractiva para los demás.
- Mantener la calma y no desesperar: Esta estrategia puede resultar frustrante, especialmente al emplearla con niños, quienes pueden tomarse su tiempo para aceptar tu punto de vista. Es crucial conservar la serenidad y tratar de relajarse durante el proceso.