Persuadir no es para nada una tarea sencilla, convencer a alguien sobre algo, según la psicología, muchas veces implica utilizar diversas estrategias y técnicas que apunten más allá de los razonamientos lógicos y se centran en lo emocional
Psicología
Cómo convencer a alguien sobre algo, según la psicología
La psicología nos enseñas sobre ciertas estrategias cognitivas para convencer a alguien sobre algo, demostrando los sesgos psicológicos que nos hacen a las personas manipulables
Para cambiar las opiniones de los demás es necesario darles una nueva perspectiva de la realidad que sea funcional y no les haga sentir ignorantes. En este artículo te contamos sobre las estrategias esenciales para persuadir a alguien según la psicología.
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Cómo convencer a alguien sobre algo, según la psicología
Robert Cialdini es un psicólogo reconocido por sus investigaciones en la Universidad de Arizona, especializándose en la ciencia de la persuasión. Ha dedicado gran parte de su carrera al estudio profundo de cómo las personas son persuadidas y qué principios subyacen a este proceso, identificando seis principios.
- Reciprocidad
Para la psicología, las personas tienden a sentir la obligación de devolver los favores recibidos. Así mismo se muestran más receptivas con las personas que hacen algo por ellas
- Autoridad
Los conejos de los expertos suelen tener más valor, ya que la figura de autoridad aporta credibilidad y prestigio. A la hora de persuadir la fuente de información juegan un papel crucial.
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- Coherencia
La psicología indica que las personas, una vez que se comprometen con algo públicamente, tienden a seguir adelante con ello para mantener la coherencia en sus acciones y creencias.
- Escasez
Otra estrategia es la escasez, ya que añade valor y es más sencillo ayudar a que una persona cambie su comportamiento si sabe que, de no hacerlo, perderá una oportunidad. La gente tiende a actuar más rápido y tomar decisiones más apresuradas.
- Agrado
Las personas son más propensas a ser influenciadas por aquellos a quienes se identifica. El grado de apoyo y compromiso aumenta si la persona simpatizan o les gusta
- Prueba social
La psicología indica que las personas tienden a imitar las acciones de otros cuando están inseguras sobre cómo actuar, especialmente en situaciones ambiguas o desconocidas.
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