La búsqueda de mejores condiciones para productores y exportadores de fue el objetivo del tercer día de la misión comercial mendocina que está de gira por Asia.
La comitiva estuvo en Singapur en una reunión con el embajador argentino Federico Barttfeld.
El nudo central de lo que busca el Gobierno con la fundación ProMendoza que lo acompaña en el periplo apunta a establecer y confirmar con un importador interesado residente en Singapur, una fraccionadora de vinos mendocinos que llegarían a granel para ser distribuidos en varios países asiáticos con arancel cero. Ese objetivo se podría plasmar cuando junto al embajador en este pequeño país, Federico Barttfeld, se acerque al lugar físico en donde funcionará la plataforma, o hub, para Mendoza.
Singapur, un pequeño país de un poco más de 700 kilómetros cuadrados de superficie, que tiene 5,5 millones y medio de habitantes, se ha convertido en el boom de ingresos per cápita superando los 55 mil dólares anuales.
"Creemos que hay una ventana de oportunidades y que Mendoza ya tiene la iniciativa para comenzar a aprovechar. En concreto, vamos a reunirnos con dos importantes empresas de trading local para profundizar en algunos proyectos concretos", informó el diplomático después del encuentro.
Uno de los proyectos que se evaluarán consiste en la instalación de una plataforma logística idéntica a la inaugurada el martes en Shanghái. La propuesta pretende elevar la presencia y el nivel de ventas de vinos y otros productos mendocinos. "Mendoza tiene productos que pueden ser muy requeridos por los consumidores singapurenses y por el resto de las naciones que integran el ASEAN, que es el bloque que nuclea a los países del Sudeste Asiático", sostuvo Barttfeld.
La agenda en Singapur incluye, además, una reunión con empresas de trading con las cuales se pretende concretar la instalación de una planta fraccionadora de vino. Las bodegas mendocinas aportarían el vino a granel y el socio asiático invertiría en una línea industrial, cuyo costo rondaría los US$ 2,5 millones.
"La idea es que el proyecto tenga escalabilidad y arrancar con 18 millones de litros anuales y poder llegar en un año a 30 millones. Según datos oficiales, en 2017 exportamos 30 millones de litros de vino a granel, es decir que, de concretarse el proyecto, se duplicarían los envíos al exterior", explicó Mario Lázzaro, titular de ProMendoza.
La operatoria se realizará a través de la Cámara Argentina de Exportadores de Vino Granel. "Estimamos que en 60 días se podría cerrar el plan y, después de otros 120 días, podría iniciarse una prueba piloto de la planta para ajustar su funcionamiento. Nuestro objetivo es que el vino de la próxima cosecha llegue a los mercados asiáticos", sostuvo.
El ASEAN incluye 10 países: Singapur, Indonesia, Thailandia, Vietnam, Laos, Filipinas, Sri Lanka, Myanmar, Brunéi y Camboya. Reúne a una población de más de 600 millones de personas. La población muestra una situación económica en ascenso y comienza a demandar nuevos productos.
La palabra clave. Conocer al que está enfrente, incluso saber de su vida personal, y no los términos del contrato. Eso es lo que en China se conoce como "guangxi". De lo contrario, no hay negociación que termine bien.
16 bodegas integran la misión: Alto Cedro, Jasmine Monet, Kineta, Bonarda Group, Los Haroldos, Lost Valley, Sulmineira, Vinos Galán, Barbarian Wines, Tittarelli Wines, Cararena, Latinafina-Don Cristóbal, Familia Zuccardi, Trivento, AFC Wines y Félix Lavaque.