Para impulsar ventas en Navidad, los shoppings de Mendoza dan pelea al "efecto Chile"
Rebajas del 50%, cuotas sin interés y sorteos de viajes. Los shoppings buscan mejorar un ticket que empata con la Navidad 2023. Preocupan los tours de compras
La Navidad desafía a los shoppings de Mendoza a incrementar sus ventas frente a la atracción que ejerce Chile
Los shoppings de Mendoza ya desplegaron todo su arsenal para las Fiestas, en busca de apalancar ventas como nunca antes. Un 2024 marcado por recesión y los tours de compras a Chile, esta Navidad deben afinar su estrategia.
Convenios con bancos para ofrecer cuotas sin interés más descuentos, un combo siempre tentador, están a la orden del día. A eso se suman los siempre rendidores "happy-hours" con rebajas puntuales y algunas novedades.
Los responsables de llevar adelante una estrategia comercial eficaz saben que el desafío es grande: tras unas Fiestas 2023 marcadas por una inflación galopante, ahora pasa por recuperar la confianza castigada por la recesión.
"Es un diciembre distinto al 2023, donde la inflación hizo rendir menos el aguinaldo. Vemos compras más pensadas e inteligentes y la expectativa es buena", consideró Jésica Lois, gerente general del Mendoza Shopping.
El fin de semana los principales complejos comerciales estarán abiertos hasta las 23. Y el día de Navidad, hasta las 14
Claro que aún falta un día fuerte para esa expectativa de mayores ventas. Toda la atención está centrada en el lunes 23, cuando se espera que Papá Noel termine de hacer sus compras para llenar la bolsa de regalos.
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El Mendoza Shopping ya arrancó con sus acciones para Navidad: promos bancarias con descuentos y cuotas y regalos son parte del combo
Más cuotas y descuentos, la apuesta de los shoppings
La "Noche Shopping" incluye una atención extendida hasta las 00 con happy-hours cada 2 horas: la ventaja es que en esas ocasiones los descuentos trepararán del 25 al 50%, gracias a convenios con 7 bancos y la tarjeta VISA.
La estrategia incluye rebajas de entre 30 y 35% en 12 cuotas (para clientes del BNA, Supervielle, Galicia y Macro), o del 30 al 40 en 5 o 6 cuotas (ICBC, BBVA y Naranja X).
A eso se suma un reintegro de 10% acumulativo con MODO, o sea que algunos clientes gozarán de 50% final.
El mall de Godoy Cruz también pactó planes de financiamiento con 8 tarjetas bancarias durante diciembre. Del listado original, 4 siguen vigentes hasta Navidad, con topes de reintegro por hasta $40.000.
Salvo BNA (sin tope, con 30% y 12 cuotas), el resto fijó límites para distintos planes y porcentajes.
Por caso, uno de los más atractivos es el de ICBC, que ofrece 40% de descuento y hasta 6 cuotas sin interés hasta el sábado 21, con un tope de reintegro de hasta $40.000.
También los clientes Supervielle pueden financiar sus compras en hasta 12 cuotas con 30% de descuento hasta el mismo martes 24 de diciembre. En este caso, con un tope de $30.000 y $5000 adicionales con MODO.
Por último, Patagonia prevé acciones puntuales los sábados 21 y 28 en Palmares: 20% de descuento y 12 cuotas sin interés (devolución de hasta $10.000).
El gerente general de Palmares, Diego Lago, coincidió con su colega al referirse a "un consumo inteligente que sigue. La gente busca más cuotas y aprovechar al máximo los días de promos bancarias sobre todo con reintegros".
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Palmares también apuesta a su propia estrategia comercial para impulsar las ventas de Navidad
Un crucero a Brasil y regalos de Navidad
Pero la las acciones no se agotan con las promos bancarias. Los sorteos son otra herramienta que no pasa de moda.
El Mendoza Shopping acordó con la agencia Almundo sortear un crucero a Brasil de 9 días, all inclusive para dos personas.
"Esta propuesta busca no sólo atraer a los compradores, sino también generar un impacto positivo en la comunidad local y en sus visitantes", indicaron desde el complejo comercial de Guaymallén.
Para participar del sorteo, los clientes deben realizar compras en los locales del centro comercial por un monto mínimo de $25.000, durante todo el mes de diciembre. A eso se suma otra acción el 21 y 22 de diciembre: quienes compren por $100.000 o más recibirán de obsequio un espumante de Finca Magnolia.
A su vez, Palmares apeló a la temática de Navidad. Y propone a sus clientes "sumergirse en el espíritu navideño".
De hecho, creó "el libro de Navidad", un espacio interactivo del que los visitantes pueden participar. Y etiquetando en redes sociales (@palmares.mall) llevarse un regalo.
Ventas: un ticket parejo con 2023 pese al efecto Chile
Cuando todavía falta el día fuerte que suele ser el 23 de diciembre, en la semana previa a Navidad los responsables de los shoppings no rebosan de entusiasmo. Es que las escapadas a Chile le pegan al comercio local.
"Venimos empatando con la Navidad pasada. Algunos días con una diferencia positiva del 6 o 7%", calculó Lois.
Por su parte, Lago calificó la actualidad como de "leve recuperación, que muestra un 5% más ventas medidas en unidades, porque la facturación con inflación no sería representativa".
Claro que los "tours de compras" a Chile son un factor insoslayable.
"No estamos ajenos a la estructura de ventas de Chile, puntualmente en Mendoza por las facilidades del paso. Hay una distorsión de precios si nos comparamos y eso es preocupante", afirmó el responsable de Palmares.
Aunque hay varios, de un estudio comparativo surge un ejemplo contundente: una campera de conocida marca argentina se vende en los shoppings por algo más de $480 mil, mientras que en Chile no supera los $238.000.
