“Cuando escuché sobre los lápices de labios fabricados por una compañía que produce crema para la dermatitis, me pareció divertido. ¿A qué huele el lápiz? Creo que definitivamente tendré que comprarlo cuando salga a la venta”. Esta fue la respuesta de Shen Li, de 22 años, estudiante de
Shanghai, cuando escuchó que 999pyp, una marca de la compañía farmacéutica china CR Sanjiu conocida por fabricar Compound Dex, estaba por lanzar un kit de lápices de labio.
El kit se compone de tres lápices que vienen en diferentes colores, rojo brillante, rojo atardecer y naranja brillante, que se enviará como regalo, informó la compañía.
Conocedores del mercado afirmaron que el hecho de que las compañías farmacéuticas tradicionales entren en la industria de la cosmética no es nada nuevo. Comparado con la medicina, el negocio de los cosméticos tiene gastos de desarrollo e investigación relativamente bajos y un umbral bajo de admisión, mientras que su margen de ganancia bruta es alto, convirtiéndolo en la mejor opción de transición para las compañías farmacéuticas tradicionales.
En los últimos años, los resultados insatisfactorios en la línea de negocio principal o la necesidad de un diseño multiformato habían forzado a las antiguas y famosas marcas de medicamentos a hacer la transición a una industria de la salud más variada, señalaron. Estas compañías están adoptando un nuevo marketing minorista y de transición, con las redes sociales, para construir imágenes de la marca más jóvenes.
Hace más de una década las compañías farmacéuticas tradicionales, como Yunnan Baiyao y Guangzhou Pharmaceutical Holdings Ltd, comenzaron a fijarse en los dentífricos. Las bebidas, incluyendo el agua mineral, las bebidas funcionales y el té de hierbas, es otra área a la que apuntan.
Una disputa de marcas entre Wanglaoji y JDB popularizó el té de hierbas producido por Guangzhou Pharmaceutical Holdings Ltd, mientras otras compañías como Tongrentang Group Co Ltd, Xiuzheng Pharmaceutical Group y Taiji Group, también sacaron provecho de este sector.
En los últimos años, la industria de los cosméticos se ha convertido en la favorita de las compañías farmacéuticas tradicionales. Tong- rentang vende máscaras para dormir y el kit de cuidado de la piel fabricado por Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co Ltd es popular en la generación del nuevo milenio. “He usado las máscaras de cuidado de la piel de Tongrentang durante dos años”, señaló Ma Yuanyuan, de 22 años, una
estudiante de Beijing. “Confío en los productos porque confío en la marca. Tiene muchas máscaras con diferentes funciones como blanqueamiento, firmeza y humectación. Y los precios son razonables.
El precio promedio de una máscara es menos de 10 yuanes (u$s 2).
Las compañías farmacéuticas tradicionales tienen la ventaja de los sistemas de control de calidad, que es el punto de inflexión para que ellas entren en la industria química cotidiana, según opinaron expertos en el mercado.
Algunos han tenido éxito en hacer la transición.
De acuerdo con el informe financiero de YunnanBaiyao para la primera mitad del año fiscal 2019, la compañía pasó de ser una entidad tradicional de medicamentos reconocidos a una precursora en la industria de la salud más variada de China. En la primera mitad de este año, los ingresos por ventas de la subsidiaria de productos para la salud de Yunnan Baiyao aumentaron un 5,1 % a 2, 47 mil millones de yuanes en comparación con el mismo período el año pasado, con una ganancia neta de 960 millones de yuanes, prácticamente igual a su ganancia durante el período correspondiente del año pasado, según el informe. La participación de mercado de su negocio de dentífricos creció un 20,1 %, ocupando el primer puesto en toda China.
Mayinglong Pharmaceutical Group Co Ltd de Wuhan, provincia de Hubei, es conocida por su crema para las hemorroides. En 2009, la compañía amplió su negocio lanzando al mercado una crema deojos.
El año pasado completó la integración del negocio y constituyó una compañía de salud, que cubre cosméticos funcionales, comida funcional, cuidado del bebé y productos del cuidado anorrectal. En su informe financiero para el año fiscal 2018, la compañía señaló que estaba atravesando una transformación estratégica, expandiendo su negocio de la industria farmacéutica a la circulación farmacéutica, el tratamiento hospitalario y la industria de la salud más variada. Los ingresos por ventas de lo que llama otros productos alcanzaron los 463 millones de yuanes, representando el 21 % de sus ingresos totales, de acuerdo con el informe.
Este verano, Mayinglong lanzó al mercado un kit de lápices de labio a un precio de 399 yuanes. El kit incluye tres lápices de color rosa claro, rojo carmesí y rojo hoja de arce. “La incongruencia de una compañía de cremas para la hemorroides vendiendo lápices de labio hizo que estos fueran un éxito en Internet. Un comentario online fue “ahora estoy bien de la cabeza a los pies”.